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　　在市場中，人們往往依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)將品牌進(jìn)行歸類。了解服裝品牌所屬的類別，有助于品牌建設(shè)的規(guī)劃。 　　在法國，綜合服裝的設(shè)計特征和生產(chǎn)特征，女裝品牌分為三類：高等女裝、高等成衣、成衣。這三類品牌，尤其是高等

　　一個完整的服裝品牌不只是一個名稱而已，它含有許多信息，只有將信息很大限度地整合起來，品牌才是完整的。品牌的構(gòu)成要素主要有以下兩個方面。 ? 　?。保放茦?gòu)成的顯性要素 　　這些是品牌外在的、具象

　　服裝市場拓展策略是指服裝企業(yè)在不改變產(chǎn)品原有性能的條件下，開拓新的市場的戰(zhàn)略。也就是說，服裝品牌企業(yè)選定目標(biāo)市場后，一方面要制定和運(yùn)用占領(lǐng)市場的營銷策略，另一方面還要不斷開發(fā)新市場，擴(kuò)大目標(biāo)市場的占有率。例如，開拓農(nóng)

　　服裝企業(yè)實施準(zhǔn)確的市場定位策略，一方面能為自己的產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場打開銷路，另一方面能為企業(yè)不斷進(jìn)行市場拓展奠定基礎(chǔ)。 　　服裝市場定位，就是品牌服裝企業(yè)在目標(biāo)市場中確定自己產(chǎn)品的理想形象，從而確定它在消費(fèi)

　　(1)單一因素法服裝市場按年齡可以分為老年人服裝市場、中年人服裝市場、青年人服裝市場和童裝市場。 　　(2)綜合因素排列法用兩個或兩個以上的因素，同時從多角度對市場進(jìn)細(xì)分。 　　即根據(jù)影響

????依據(jù)美國市場營銷學(xué)家麥卡錫的市場細(xì)分程序，我們可將服裝市場細(xì)分歸納為7個步驟： ? ????優(yōu)先步確定經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)在市場調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)上，分析研究消費(fèi)形對某類品牌服裝產(chǎn)品的需求狀況及其變化趨勢，擬

　　從事服裝零售，有很多的工作要做，但為關(guān)鍵的就是一年幾次的產(chǎn)品訂貨了，貨訂得好，未來的銷售及收銀就有了很大的扶持，包括令人頭疼庫存量也會控制在比較合理比例數(shù)范圍內(nèi)。而貨訂的不好，在終端的表現(xiàn)力（展示力）上可能就已經(jīng)輸給

　　目前，全國有很多服裝經(jīng)銷商常常是愁著眉苦著臉。為什么會這樣?當(dāng)然是銷售業(yè)績沒有預(yù)期的好，甚至與預(yù)期相差了十萬八千里。如此，服裝經(jīng)銷商們哪能高興不起來呢。毋庸置疑，諸多服裝經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績不理想，其原因是多方面的。

　　進(jìn)行市場預(yù)測不僅需要掌握必要的資料，而且需要運(yùn)作科學(xué)的預(yù)測方法。服裝市場預(yù)測的方法很多，據(jù)統(tǒng)計有上百種之多，其中使用廣泛且的約二三十種，經(jīng)常使用的有十幾種。 ? 　　用于服裝市場預(yù)測的方法大體歸納為三類

　　商場調(diào)研的方法選擇是否合理直接影響調(diào)查結(jié)果。這種方法的優(yōu)缺點介于面談?wù){(diào)查和郵寄調(diào)查之間。 　　(2)觀察法? 觀察法是調(diào)查者到現(xiàn)場觀察被調(diào)查者的行動來收集情報資料，也可以借助儀器（如照相機(jī)、攝像機(jī)、錄音筆等）

　　消費(fèi)者的購買決策是在一個特定的心理驅(qū)動下，按照一定的程序發(fā)生的心理和行為的過程。不同的服裝消費(fèi)者有著不同的購買決策的過程，但是大多數(shù)服裝消費(fèi)者把購買決策的過程分為五個步驟：認(rèn)知需要、搜索信息、評價選擇、決定購買、購后

　　服裝消費(fèi)者購買行為還受個人因素的影響，即受消費(fèi)者的年齡和家庭生命周期、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個性和自我觀念的影響。 　　1．年齡和家庭生命周期 　　家庭生命周期是指一個家庭從產(chǎn)生到消亡的整個過

　　現(xiàn)代的服裝消費(fèi)與人的心理因素有著非常密切的關(guān)系，因為現(xiàn)代人向往實現(xiàn)個性和表達(dá)自我。 　　動機(jī)是推動人們進(jìn)行各種活動的愿望與理想，激勵人們以行動去達(dá)到一定的目標(biāo)。需求引起動機(jī)，當(dāng)人的某種需求未得到滿足，或受到

　　根據(jù)服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點，服裝企業(yè)市場營銷應(yīng)重點分析人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會文化環(huán)境的影響作用。 　　1.人口環(huán)境因素的特點及其影響 　　人口環(huán)境是構(gòu)成企業(yè)外部宏觀環(huán)境的首要因素。一定

　　企業(yè)的營銷活動是在一定的環(huán)境中進(jìn)行的，適應(yīng)市場營銷環(huán)境是企業(yè)獲得營銷成功的基本前提。在現(xiàn)代市場營銷中，企業(yè)更要善于分析和預(yù)測市場營銷環(huán)境的變化趨勢及影響作用，才能始終處于市場營銷中的有利地位。 　　影響服裝企