服裝國際化進(jìn)程的加速造成女裝市場的競爭日益激烈,面對價(jià)格瓶頸,轉(zhuǎn)變增長點(diǎn)成為了女裝品牌的當(dāng)務(wù)之急。一部分服裝企業(yè)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改變,戈蔓婷女裝品牌就是這其中杰出的的代表。而從戈蔓婷女裝的發(fā)展趨勢來看,其成功的原因歸結(jié)于:體驗(yàn)+引導(dǎo),促進(jìn)消費(fèi),贏得市場。
體驗(yàn)式營銷場景的打造,貼合消費(fèi)者的需求
為提高單個(gè)門店的產(chǎn)出以及顧客占有率,升級顧客的購物體驗(yàn),戈蔓婷女裝重磅推出了“時(shí)尚體驗(yàn)館”這一新興集合店模式。除了為消費(fèi)者提供專業(yè)的擅長各種服裝風(fēng)格搭配的時(shí)裝顧問之外,館內(nèi)還提供電子搭配服務(wù),消費(fèi)者只要過IPad就可以在眾多的搭配款式中挑選到適合自己的。消費(fèi)者還可以掃描館內(nèi)的任何一個(gè)二維碼,關(guān)注戈蔓婷的官方微信或者訪問官方網(wǎng)站,在一時(shí)間獲取戈蔓婷新的時(shí)尚資訊和品牌折扣信息。
深入二、三線市場,拓寬銷售渠道
為強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值和廣告效應(yīng),戈蔓婷品牌建立了自己單一品牌的時(shí)尚女裝專賣店,所有的服裝都自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。在戈蔓婷總部有著大批的專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師,他們?yōu)楦曷迷O(shè)計(jì)出各式風(fēng)格的女裝,全面實(shí)現(xiàn)自己的品牌發(fā)展之路。二三四線城市對品牌女裝的需求增速非常地快,且進(jìn)入成本相對較低,戈蔓婷女裝就將目標(biāo)市場放在了這些城市上,逐步在全國各地相繼開設(shè)了自己的女裝專賣店。
引導(dǎo)客戶需求,促進(jìn)消費(fèi)穩(wěn)定性
戈蔓婷女裝品牌將自己的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于18-45歲的全體女性,因?yàn)檫@一年齡階段的女性在外表裝扮、個(gè)人涵養(yǎng)提升等方面的意識(shí)正處于此起彼伏的覺醒狀態(tài)。戈蔓婷把她們對美麗的渴望轉(zhuǎn)化成為時(shí)尚的女裝產(chǎn)品,或優(yōu)雅浪漫,或時(shí)尚新潮,致力于用自己與傳統(tǒng)并存的設(shè)計(jì)理念為她們提供能展現(xiàn)她們獨(dú)特氣質(zhì)的時(shí)尚女裝,讓每一個(gè)來到戈蔓婷的女性都能找到適合自己的美服裝。
零售的本質(zhì)是買賣以及其相應(yīng)的過程和感受,顧客花錢,商家提供物相對應(yīng)的的等值商品或服務(wù)。而戈蔓婷就是在商品有著巨大的前提下與顧客建立相互信任的關(guān)系,并努力增強(qiáng)她們的消費(fèi)體驗(yàn),為其提供真正的賣場服務(wù),回歸自己的零售本源。
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